POUVEZ-VOUS NOUS PRÉSENTER KELLER WILLIAMS ET KELLER WILLIAMS LUXURY ?
Keller Williams est un réseau international d’origine américaine, arrivé en France en 2018 afin de venir explorer le marché français. La force de Keller Williams est de concilier les agences locales à bonne notoriété, avec la puissance d’un groupe international. Cette alliance se fait, par ailleurs, dans un esprit gagnant-gagnant-gagnant : pour les gérants de ces « agences », dénommées « Market Center », pour les agents et pour Keller Williams bien sûr. Dans ces agences Keller Williams, pas de vitrine comme dans les agences traditionnelles. Ce sont de véritables centres d’affaires où tout est mis à disposition pour les agents, avec une association de compétences.
UN SCORE DE 4,3/5 SUR 5886 AVIS D’EMPLOYÉS SUR INDEED. COMMENT EXPLIQUEZ-VOUS UN TEL RÉSULTAT ?
La formation « Keller Williams », en tout premier. Elle est reconnue pour être la référence en matière d’école de formation à l’immobilier, si l’on s’en tient à l’étude du magazine Forbes. Ensuite, viennent les valeurs d’entreprise : c’est le seul réseau qui permet de créer sa propre agence au sein même d’un centre d’affaire sans débourser le moindre frais (hormis une redevance sur un certain CA). Ce chiffre d’affaires dépassé, toutes les ventes réalisées reviennent aux agents, ce qui en fait un modèle économique original et à part. Aucune surprise cela dit, puisque ce modèle a été pensé PAR des agents, POUR des agents, d’où la satisfaction des employés qui travaillent chez Keller Williams.
BEANSTOCK ET KELLER WILLIAMS FRANCE ONT ANNONCÉ UN PARTENARIAT LIÉ À L’INVESTISSEMENT LOCATIF.
PORT MARSEILLAN EST-IL POUR VOUS UN PROJET QUI TOUCHE CETTE CLIENTÈLE ?
Les négociations poursuivent leur chemin, quelque peu ralenties par des changements de marchés, mais cela devrait vite se concrétiser. Excellent modèle d’investissement locatif, Port-Marseillan, bénéficiera automatiquement des atouts de ce partenariat pour ses produits financiers. Mais Port-Marseillan est bien plus qu’un banal placement financier. Si la rentabilité est notre unique quête, on peut s’orienter vers autre chose. Port-Marseillan est avant tout un pionnier. Il s’agit bien plus d’une chance inouïe d’acquérir une propriété dans le sud de la France gérée (et cela fait toute la différence), par un hôtel 5 étoiles proposant une multitude de services Premium. Avec ce projet, porté par Propriétés & Co et insufflé par Miguel Espada, nous sommes face à un précurseur du luxe en région Occitanie.
EST-IL ENCORE SIMPLE D’ACQUÉRIR DES BIENS IMMOBILIERS NEUFS ET DE CARACTÈRE AUTOUR DE L’ÉTANG DE THAU ?
Oui, mais les temps changent. Le cachet et le respect de l’authenticité environnementale et identitaire caractéristiques de la région Occitanie, font de Port-Marseillan un concept unique et très prisé.
MARCHÉ IMMOBILIER AUTOUR DE THAU PAR RAPPORT AUX AUTRES RÉGIONS CÔTIÈRES DE LUXE EN FRANCE ?
C’est très clairement l’authenticité des produits, le terroir et l’environnement. N’oublions pas la population aussi. Tout cela explique le caractère unique de Port-Marseillan, un lieu préservé, confidentiel et avec encore de l’espace, ce qui est un élément de différenciation notable avec la côte d’azur, pourtant plus connue, mais saturée et gracieusement bétonnée. Thau, c’est des vignes à perte de vue et une eau réputée pour être la plus propre d’Europe, grâce notamment au cahier des charges exigeant qu’impose l’activité ostréicole, fierté du département avec la viticulture.
DES BIENS À PARTIR DE 349.000 € AUTOUR DE THAU. EST-CE DANS LE BUDGET ET LE MARCHÉ IMMOBILIER ACTUEL ?
Les prix de Port-Marseillan sont incomparables avec la moyenne du marché immobilier classique, car les services et prestations sont nettement supérieurs. Un projet de cette envergure ne s’est jamais vu auparavant !
VENDRE DE L’IMMOBILIER NEUF EN VEFA, C’EST UN DÉFI ?
Non, car les gens sont au courant pour les éventuels retards, d’autant plus quand cela arrive en pleine crise sanitaire mondiale. Gérer les délais reste néanmoins une mission aussi primordiale que délicate. C’est une histoire de confiance entre nous et les promoteurs avec qui on doit être en phase. Le niveau d’entente et de confiance acquis avec Propriétés & Co – avec Miguel Espada et son Responsable commercial Yves Khoury – sont précisément ce qui nous permet d’être rassurés, et donc d’être rassurants pour nos clients. On a ainsi de nombreux arguments pour faire patienter les acquéreurs, car on croit en ce que l’on dit, et cela change tout.
COMMENT EXPLIQUEZ-VOUS À VOS CLIENTS LE CONCEPT DE « BRANDED RESIDENCE » ?
En France, on a un taux d’occupation des résidences secondaires de 15 jours par an. Le reste du temps, elles sont vides. On a une attractivité qualitative de plus en plus grande sur le territoire. C’est donc un projet qui allie parfaitement ces deux points. On n’achète pas seulement un bien immobilier dans le cas de Port Marseillan, mais un bien qui sera géré par une marque prestigieuse du groupe hôtelier Marriott.
On peut ainsi s’y rendre quand on veut dans l’année, car on est chez nous. Mais on est aussi à l’hôtel – avec tous les services d’un hôtel 5 étoiles – un avantage très appréciable pour inviter des amis ou la famille. Dans le même temps, on a un produit financier sans aucune contrainte, car l’hôtel 5 étoiles s’occupe de tout ! La plupart de nos clients recherchent, en plus des services et de la qualité du bien, un environnement, une authenticité et un art de vivre typiquement dans l’esprit de Port Marseillan : une véritable immersion dans le territoire du bassin de Thau, le meilleur de tous les mondes…